Rasuradora Hombre, Báscula, Cojín térmico, Cinturón, Depiladora IPL, Rasuradora Mujer y Audífonos MotoBuds. Qué está pasando en cada uno, por qué, y qué hacemos para septiembre.
Bajamos el gasto en ads 36% y el ACOS mejoró, pero la venta cayó 17%. No es un problema de demanda ni de plataforma: la mayoría de lo planteado para agosto se cumplió como estaba pensado, y en los productos donde todavía hay una oportunidad concreta, ya sabemos cuál es y qué hacer.
Cruzamos el plan documentado (reuniones del 31/7 y 7/8, reporte de julio) contra lo que corrió en Mercado Ads hasta el 27/8. La mayoría se ejecutó tal como se planteó. En cuatro productos hay una oportunidad concreta para septiembre, y ya la tenemos identificada.
| Producto | Qué se planteó | Qué corrió | Estado |
|---|---|---|---|
| Cojín | Sostener ACOS ~18% | ACOS 15-29% (~20% prom.), spend estable | Cumplido |
| Rasuradora Hombre | Subir descuento y bajar el ACOS para proteger margen | ACOS bajó a ~17%, tal como se buscaba | Cumplido |
| Rasuradora Mujer | Ads con presupuesto bajo, ACOS estable, bajar el descuento agresivo | Presupuesto bajo sostenido, ACOS estable | Cumplido |
| MotoBuds | Sumarlos a publicidad, escalar de a poco | En ads, ramp gradual, ROAS 5.6x-6.5x | Cumplido |
| IPL | Hipótesis inicial: subir presupuesto | Se identificó que no era el freno; toca redefinir la estrategia | Redefinido |
| Cinturón | Seguir escalando gradual | Escaló y luego cayó a $72/semana la última semana | Parcial |
| Báscula | Reactivar con $1,500/mes | Se reactivó, sin entrega (0 impresiones/gasto), se pausó de nuevo | Sin tracción |
Lo que sigue abierto para septiembre: en Rasuradora Hombre, el cálculo de rentabilidad real abre una oportunidad para recalibrar el techo de ACOS. En IPL, definimos hoy la nueva estrategia (precio, no presupuesto). En Cinturón, retomar el ritmo que se cortó. En Báscula, diagnosticar por qué la campaña no tuvo entrega pese a estar activa.
Corrió exactamente como estaba planeado: ACOS sostenido sin sobreexigir margen, ventas planas (-5%), inversión estable. El riesgo no es de ejecución, es de concentración: 7 de cada 10 pesos de la cuenta dependen de este único producto.
El plan de agosto era bajar el ACOS de 30%+ para proteger margen. Se cumplió: la campaña quedó en 14.29%. Con el breakeven real ya calculado y el detalle de rentabilidad por período, aparece una oportunidad concreta para septiembre: recalibrar el techo con datos.
| Período ACOS alto (jun-jul) | Período optimizado (jul-ago) | |
|---|---|---|
| Unidades | 177 | 69 |
| Venta bruta | $133,720 | $53,244 |
| Comisión ML + COGS + envío | -$77,241 | -$29,285 |
| Gasto en ads | -$30,285 | -$3,529 |
| Ganancia de contribución real | $26,213 | $19,441 |
No es que bajar el ACOS haya sido un error, el objetivo de proteger margen se cumplió. El número muestra que hay espacio para subir el techo sin resignar esa disciplina, porque el volumen que hoy se sacrifica vale más que lo que se ahorra en publicidad.
El reporte de julio ya lo dice: la siguiente mejora es precio y ranking, no más pauta. Solo la variante negra tiene margen sano (9.7% neto). Para septiembre: subir el target a 28-30% de forma escalonada, activar el descuento cofinanciado, y concentrar el empuje en la variante negra.
La pauta se apagó a propósito en julio para no agotar stock antes del reingreso, decisión correcta. El 7 de agosto se decidió reactivarla con $1,500/mes, y se ejecutó: se recreó la campaña. El problema no fue de ejecución sino de entrega: no tuvo ningún movimiento, ni impresiones ni gasto, y hubo que pausarla de nuevo. Por eso la base de Mercado Ads no muestra actividad, una campaña sin entrega no deja rastro en las métricas aunque haya estado activa. El punto abierto para septiembre ya no es si está corriendo, es por qué no arrancó: revisar puja, presupuesto diario, estado de la publicación y si hay alguna restricción de catálogo o categoría bloqueando la entrega.
Es el producto de diversificación más prometedor de la cuenta: escaló bien la primera quincena de agosto y luego el gasto se desplomó, sin una razón operativa visible (stock sano). Con un COGS de apenas $103, hay margen de sobra para retomar el escalamiento e incluso jugar con precio si se quiere acelerar más rápido.
La primera hipótesis fue subir presupuesto de ads. Al revisar los datos, notamos que no era el freno: impression share sano (33-39%), presupuesto sin consumir. El problema es el CTR, de 0.02% a 0.15%: la gente ve el anuncio y no lo clickea.
Precio fijo en $799 desde el 15 de junio, sin movimiento en 10 semanas. Mercado Libre calcula el precio competitivo en $620, 29% abajo.
La categoría vive de precio tachado. El clúster comparable (rating 4.4-5.0) cierra entre $385 y $620. Un competidor casi idéntico vende a $599 sin descuento.
Con un COGS de $245, bajar a $620-650 deja ~58-60% de margen bruto: no es sacrificar rentabilidad, es alinear el precio con un mercado que ya descuenta fuerte. Nueva estrategia para septiembre: la palanca es precio, no presupuesto de ads.
El objetivo era arrancar con presupuesto bajo y ACOS estable, bajando el descuento agresivo. Se cumplió: 14.29% de ACOS con gasto controlado, sin sobresaltos. Lo que sí requiere atención es el stock: la variante blanca quedó con solo 11 unidades. Antes de meterle más pauta, hay que decidir si reponer o priorizar rosa mientras tanto.
El plan era sumarlos a publicidad e ir escalando de a poco: viene bien. Es el mejor ROAS de la cuenta y ya generó $20,542 en 30 días solo con la variante negra. La oportunidad nueva para acelerar ese ritmo: la más vendida está perdiendo el Buy Box.
Con un COGS de solo $100, el margen bruto ronda el 89%: hay espacio de sobra para bajar precio, recuperar Buy Box y escalar la pauta con más fuerza. La variante blanca ya gana Buy Box y puede escalar directo.
Julio cerró en $597,955 de venta ML. Es el piso, no el objetivo: casi todas las palancas de abajo corrían a nivel de julio con mejor eficiencia de la que tenemos hoy.
Recuperar Buy Box de MotoBuds negro con ajuste de precio. Diagnosticar por qué la campaña de Báscula no tuvo entrega la última vez que se activó (puja, presupuesto, catálogo) antes de reactivarla de nuevo. Decidir stock de Rasuradora Mujer blanca antes de invertir en ella.
Rasuradora Hombre a 28-30% (breakeven real 33.5%), recalibrando con el margen ya comprobado. IPL con el techo redefinido junto al nuevo precio. Rasuradora Mujer sostiene el ACOS estable que ya viene funcionando.
IPL a $620-650 (oferta cofinanciada). Concentrar el empuje de Rasuradora Hombre en la variante negra. Retomar el ritmo de Cinturón, que se cortó en la última semana de agosto.
Cojín sigue como está: no tocar el ACOS que ya funciona. En paralelo, cada punto de venta que ganen Cinturón, MotoBuds e IPL baja la dependencia del 70% concentrado en un solo producto.
No hay que inventar estrategia nueva para septiembre: la del plan de agosto era correcta en casi todos los casos. El trabajo es ejecutarla con los números reales de cada producto, no con un target genérico para toda la cuenta.
Diagnosticar por qué Báscula no tuvo entrega la última vez que se activó. Definir el precio de oferta de IPL. Ajustar precio de MotoBuds negro para recuperar Buy Box.
Subir el target de Rasuradora Hombre a 28-30% de forma escalonada. Retomar el ritmo de Cinturón. Decidir reposición de Rasuradora Mujer blanca. Escalar MotoBuds con más fuerza una vez recuperado el Buy Box.
Revisión semanal de gasto ejecutado vs. presupuesto configurado por campaña, para que este mismo patrón no vuelva a pasar desapercibido.